قیمت‌گذاری و حاشیه سود فروش جوراب؛ فرمول و مثال محاسبه
پاسخ کوتاه
قیمت فروش جوراب را از «هزینه کل هر جفت» حساب کنید و حاشیه سود دلخواه را روی آن بگذارید. دو مفهوم را اغلب اشتباه می‌گیرند: Markup (درصد از هزینه) و Margin (درصد از قیمت فروش).
هزینه کل هر جفت
قیمت خرید عمده تنها بخشی از هزینه است. این‌ها را هم اضافه کنید: حمل تا مغازه، بسته‌بندی، ضایعات و مرجوعی احتمالی، و در صورت محاسبه سهم هزینه‌های ثابت. قیمت‌ها را اول به قیمت هر جفت تبدیل کنید؛ واحد فروش عمده.
فرمول Markup و Margin
| مفهوم | فرمول | مبنا |
|---|---|---|
| Markup | (قیمت فروش − هزینه) ÷ هزینه × ۱۰۰ | هزینه |
| Margin | (قیمت فروش − هزینه) ÷ قیمت فروش × ۱۰۰ | قیمت فروش |
| قیمت فروش از Markup | هزینه × (۱ + درصد Markup) | — |
| قیمت فروش از Margin | هزینه ÷ (۱ − درصد Margin) | — |
مثال محاسبه
اعداد این مثال فرضی‌اند: هزینه کل هر جفت ۵۰ هزار تومان.
- با Markup ۴۰٪: قیمت فروش = ۵۰ × ۱٫۴ = ۷۰ هزار تومان؛ Margin معادل ≈ ۲۸٫۶٪.
- برای Margin ۴۰٪: قیمت فروش = ۵۰ ÷ ۰٫۶ ≈ ۸۳٫۳ هزار تومان؛ Markup معادل ≈ ۶۶٫۷٪.
یعنی «۴۰٪ سود» بسته به مبنا دو قیمت متفاوت می‌دهد؛ مبنا را روشن کنید.
نکات قیمت‌گذاری در فروش جوراب
- بسته چندتایی: فروش ۳ یا ۵ جفتی با قیمت هر جفت کمتر، ارزش سبد را بالا می‌برد.
- تفکیک دسته‌ها: کیفیت‌دارها با Margin بیشتر و جذب‌کننده‌ها با Margin کمتر.
- پایش رقبا: قیمت را ببینید ولی کیفیت را هم مقایسه کنید.
- بازبینی منظم: با تغییر قیمت خرید، قیمت فروش را بازبینی کنید؛ لیست قیمت ۱۴۰۵ و قیمت جوراب عمده.
اگر تازه شروع کرده‌اید: سبد خرید اولیه.
قیمت خرید پایین‌تر یعنی حاشیه سود بیشتر
خرید مستقیم از تولیدی الورا؛ قیمت هر جفت از حدود ۷۰ هزار تومان.
جوراب زنانه جوراب مردانه جوراب ورزشی
تماس: ۰۹۱۹۲۹۲۵۴۱۱
سؤالات متداول
Markup و Margin چه فرقی دارند؟
Markup روی هزینه و Margin روی قیمت فروش محاسبه می‌شود؛ برای یک قیمت، Margin همیشه کوچک‌تر از Markup است.
چند درصد سود روی جوراب بگذارم؟
عدد ثابتی نیست؛ به هزینه‌ها، رقابت منطقه و کیفیت بستگی دارد. با فرمول بالا هزینه خودتان را حساب کنید.
آیا باید ضایعات را در قیمت بیاورم؟
بله؛ ضایعات و مرجوعی هزینه واقعی‌اند و باید بین جفت‌ها تقسیم شوند.